Lunedì, 07/09/2026

  📌 Punti chiave per i Dirigenti (Executive Summary) In questo articolo analizziamo la notizia del lancio di ChatGPT Ads in 31 paesi europei, inclusa la Spagna, e come questo annuncio influenzerà l’acquisizione di studenti e l’assegnazione dei budget di marketing delle istituzioni educative.  

• Sopravvivenza economica e modello Freemium: Il dispiegamento di ChatGPT Ads in Spagna e altri 30 paesi europei conferma l’urgente necessità di OpenAI di monetizzare la propria enorme spesa operativa. Per il momento, la pubblicità si limita agli utenti degli account gratuiti (Free e Go).
• Metriche iniziali di performance: Sebbene i dati iniziali dagli USA mostrino un ROAS medio di 1,49x e un CPC medio di 1,72 USD, il canale affronta chiari problemi di conversione poiché il suo CTR medio dello 0,91% è lontano dal CTR del 6% raggiunto da Google Search.
• Emergenza della “Pubblicità Consultiva”: È nato un nuovo canale di acquisizione. Il comportamento dell’utente si evolve dal Keyword Targeting piatto al dialogo continuo. ChatGPT Ads ci permette di raggiungere lo studente nella fase di considerazione profonda in base alle sue esigenze specifiche di orario, budget e residenza.
• Riconfigurazione dei budget di Marketing delle istituzioni educative: Si prevede una riallocazione dei budget dove Google Search e i Portali di Formazione perderanno traffico e partite dirette a favore di ChatGPT Ads, mentre Meta manterrà la sua rilevanza per costruire notorietà di brand e prova sociale.

  Buongiorno a tutti! È ufficiale! Si può già fare pubblicità su ChatGPT. Lo scorso 18 agosto OpenAI ha emesso un comunicato ufficiale secondo cui si poteva già fare pubblicità sulla propria piattaforma in 31 paesi europei. Il salto di OpenAI verso l’ecosistema pubblicitario globale si sta eseguendo a una velocità molto alta. L’annuncio dell’arrivo ufficiale di ChatGPT Ads in 31 paesi europei, inclusa la Spagna, conferma la tabella di marcia anticipata il passato 20 aprile 2026. In quell’occasione, analizzavamo in questo blog la notizia dell’incursione pubblicitaria di OpenAI nel mercato pubblicitario statunitense. In quell’articolo (https://fernandobacaicoa.com/it/labisso-finanziario-dellia-openai-prevede-100-miliardi-di-dollari-in-entrate-pubblicitarie-entro-il-2030-secondo-axios/) riportavamo le proiezioni pubblicate da Axios, dove si indicava che OpenAI fissava l’ambizioso obiettivo di raggiungere i 100.000 milioni di dollari in entrate pubblicitarie entro il 2030. In quel momento spiegavamo l'”abisso finanziario” del modello su cui si basano le piattaforme di Intelligenza Artificiale, poiché mantenere infrastrutture di supercalcolo e servire centinaia di milioni di utenti quotidiani richiede vie di monetizzazione massive che le sottoscrizioni individuali da 20 euro al mese non potevano né possono sostenere. Pertanto, l’arrivo degli annunci in Spagna e in altri 30 paesi europei è la materializzazione di quella strategia di sopravvivenza economica. OpenAI ha bisogno di diversificare in modo urgente le proprie fonti di entrate per sostenere la propria astronomica spesa operativa. I 100.000 milioni di dollari in entrate pubblicitarie che OpenAI spera di fatturare entro il 2030 sembravano una cifra spropositata per una piattaforma senza esperienza in adtech. Tuttavia, i passi compiuti dal dispiegamento iniziale negli USA dimostrano che il piano avanza secondo il cronoprogramma previsto; altra cosa sarà analizzare se stanno riuscendo a raggiungere le cifre di entrate proiettate. Lo sbarco in Europa si realizza sotto premesse operative molto concrete:

• Tipo di account a cui verranno mostrati gli annunci: Gli annunci saranno mostrati esclusivamente agli utenti dei piani gratuiti (Free) e di ingresso (Go). Le sottoscrizioni a pagamento più elevate (Plus, Pro ed Enterprise) rimarranno prive di pubblicità per ora.
• Contestualizzazione degli annunci in base alle conversazioni: A differenza degli annunci mostrati nella pubblicità delle reti display o nei social network tradizionali — basati su un tracciamento ferreo del comportamento degli utenti — OpenAI punta su una pubblicità basata sull’intenzione conversazionale. Inoltre, gli annunci appaiono etichettati come “contenuto sponsorizzato”, simile a come vengono mostrati gli annunci di Google AdWords.
• Modelli di conversione e misurazione: La piattaforma incorpora modelli di costo per clic (CPC), ottimizzazione a conversioni dirette e strumenti di misurazione come il Pixel di OpenAI e la sua Conversions API per misurare il ritorno sull’investimento (ROAS).

La realtà delle performance negli USA: Cosa ci dicono i dati di ROAS?

Sebbene OpenAI si sia mostrata cauta nelle sue comunicazioni ufficiali non pubblicando una tabella massiva di metriche per settori, l’esperienza del mercato statunitense e i report pubblicati da diversi media come Digiday, eMarketer o Search Engine Land rivelano un quadro molto chiaro di come stia funzionando il canale:

• Dati incoraggianti: Audit effettuati da agenzie indipendenti su account di prova mostrano un ROAS combinato medio di 1,49x con un CPC vicino a 1,72 USD. Inoltre, menzionano che oltre l’80% del traffico generato da questi annunci corrisponde a utenti New-to-Brand (che non avevano mai interagito con il brand), dimostrando che questo canale ha una grande capacità di scoperta.
• Le sfide di un canale nascente: Non tutto è rose e fiori. Il Click-Through Rate (CTR) medio si attesta intorno allo 0,91% rispetto al 6,4% abituale di Google Search. Questo può essere dovuto al fatto che l’intenzione dell’utente in una chat è piuttosto consultiva e non transazionale come lo è nel motore di ricerca di Google.

L’impatto diretto nel settore educativo: Ristrutturazione dei budget di acquisizione

Per le istituzioni educative, l’ingresso di ChatGPT Ads in Spagna è un’ottima notizia. Non è un canale di acquisizione in più, è un nuovo modo di fare pubblicità e di raggiungere gli utenti. Fino ad ora, la battaglia per l’acquisizione di nuovi studenti si svolgeva fondamentalmente su tre fronti:

• Google Ads: Utilizziamo questo supporto per acquisire utenti con un’intenzione di ricerca diretta ed esplicita. Bottom of Funnel.
• Meta / Paid Social: Utilizziamo questo supporto per generare domanda e branding; l’impatto si produce segmentando per profilo demografico o interessi nei social network. Top of Funnel.
• Portali Educativi e Aggregatori: Utilizziamo questo supporto per generare branding e acquisire studenti nella fase di scoperta e confronto dei programmi. Middle of Funnel.

La pubblicità conversazionale su ChatGPT introduce una quarta via di acquisizione: la possibilità di fare pubblicità nella fase di raccomandazione e considerazione profonda. Middle of Funnel. I principali cambiamenti che porta con sé l’ingresso di ChatGPT Ads nel nostro mercato sono:

• Cambiamento nella strategia pubblicitaria: Possiamo passare da una strategia pubblicitaria basata sul “Keyword Targeting” a una strategia basata sulla “Pubblicità Consultiva”. Un candidato che usa ChatGPT non effettua una ricerca statica di due parole su un motore di ricerca, come fa di solito su Google. L’utente mantiene un dialogo continuato con ChatGPT, dove spiega le proprie paure e interessi, le proprie restrizioni di orario, il budget e gli obiettivi professionali. Se un utente, ad esempio, scrive: “Ho 25 anni, lavoro di pomeriggio e voglio studiare un master in Finanze con buoni sbocchi lavorativi a Siviglia”, la risposta fornita dall’IA può integrare un annuncio sponsorizzato di una scuola di business di Siviglia che soddisfi i requisiti stabiliti dall’utente nella sua conversazione.
• Riallocazione del budget pubblicitario: L’arrivo di questo formato obbligherà i CMO del settore educativo a diversificare le proprie fonti pubblicitarie:

L’abisso finanziario che fronteggiava OpenAI, analizzato in aprile, ha costretto l’azienda ad accelerare la creazione di un gigante pubblicitario capace di competere per i budget pubblicitari globali. Per le istituzioni educative, la conclusione è chiara. Il processo decisionale dello studente è cambiato completamente. I candidati non visitano più solo i portali di formazione o i siti istituzionali per confrontare e informarsi: chiedono all’IA cosa studiare. Essere presenti con annunci contestuali e ben segmentati all’interno di quella conversazione non è una tendenza futura, ma una nuova variabile da considerare nella strategia di acquisizione studenti di questo anno 2026. Per il momento, non ci sono molti dati sulle performance di queste campagne, sulla qualità dei lead generati e sulla loro conversione a nuova iscrizione. Noi abbiamo appena iniziato a fare pubblicità su ChatGPT Ads. Quando avremo dati, li condivideremo con tutti voi.  

Buona settimana a tutti e continuiamo a trasformare l’educazion