📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) In questo articolo analizziamo come le grandi istituzioni applicano le tecniche di nurturing con maggiore efficienza nel nostro settore per recuperare il proprio database di lead etichettati come “non interessati”: –       Dalla teoria alla pratica: Dopo aver analizzato nell’articolo precedente il catalogo completo delle tecniche di nurturing esistenti, possiamo concludere che la chiave del…

Lunedì 13/07/2026    📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se il tuo team commerciale continua a trattare i lead vecchi come “fantasmi del passato”, stai lasciando sfuggire le iscrizioni più efficienti del tuo imbuto. Il nurturing non è una spesa di marketing, né una parola altisonante, ma la strategia che garantirà il successo della tua campagna estiva:   Il…

Lunedì 06/07/2026   📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se sei CEO, CMO o direttore Ammissioni, i dati di questo studio — in cui vengono analizzate oltre 22.500 iscrizioni effettuate da istituzioni educative in Spagna — ti obbligheranno a riconsiderare l’allocazione dei budget e la cadenza del tuo team commerciale:   La trappola della mediana: Sebbene il 64,6% delle…

📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se sei un CEO o CMO ossessionato dall’attribuzione dell’ultimo clic, i dati aggregati delle istituzioni che già utilizzano EducaeduBrand (e i risultati del nostro ambiente di test isolato) cambieranno il tuo modo di misurare il ritorno sull’investimento (ROI):   L’impatto totale sul traffico: Praticamente il 50% degli utenti che ricevono un impatto via…

📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) Oggi una delle parole che sentiamo di più nel nostro settore è Incertezza. In questo articolo analizzeremo dal punto di vista teorico (Philip Kotler, Jean-Jacques Lambin) quali sono le strategie che le istituzioni educative possono seguire per navigare questi momenti di incertezza. Incertezza Operativa: La totale automazione (agenti di IA nei team di ammissioni,…

📌 Punti chiave per i Dirigenti (Prospettiva dal 2030) Se poteste viaggiare quattro anni nel futuro, ecco cosa vedreste nei comitati di direzione delle istituzioni che sono sopravvissute alla grande crisi della commoditizzazione:   Riduzione dei margini: Sostituire i team umani con agenti di IA ha migliorato l’EBITDA a breve termine nel 2027. Tuttavia, i successivi e continui aumenti di prezzo delle…

  Lunedì 8 giugno   Punti chiave dell’episodio per i dirigenti   Molteplici programmi di formazione identici tra loro: I piani di studio non sono più un elemento differenziatore tra le istituzioni educative. Quando la pubblicità di tutti i centri di formazione si basa sulle stesse promesse (“docenti professionisti attivi”, “tirocini in azienda”), differenziarsi diventa molto difficile e il prodotto tende a…

Lunedì 1 giugno Punti chiave dell’episodio per i dirigenti: Il declino del canale telefonico: Lo spam, il blocco nativo degli smartphone (Truecaller, Apple/Google) e un cambiamento culturale generazionale hanno rotto il modello della chiamata a freddo. Insistere su questo canale danneggia il tuo brand e brucia il tuo team. La tirannia dell’orologio (Regola dei 5 minuti): Aspettare più di 30 minuti per…