Lunedì 13/07/2026    📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se il tuo team commerciale continua a trattare i lead vecchi come “fantasmi del passato”, stai lasciando sfuggire le iscrizioni più efficienti del tuo imbuto. Il nurturing non è una spesa di marketing, né una parola altisonante, ma la strategia che garantirà il successo della tua campagna estiva:   Il…

Lunedì 06/07/2026   📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se sei CEO, CMO o direttore Ammissioni, i dati di questo studio — in cui vengono analizzate oltre 22.500 iscrizioni effettuate da istituzioni educative in Spagna — ti obbligheranno a riconsiderare l’allocazione dei budget e la cadenza del tuo team commerciale:   La trappola della mediana: Sebbene il 64,6% delle…

📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary)   Se sei un CEO o CMO ossessionato dall’attribuzione dell’ultimo clic, i dati aggregati delle istituzioni che già utilizzano EducaeduBrand (e i risultati del nostro ambiente di test isolato) cambieranno il tuo modo di misurare il ritorno sull’investimento (ROI):   L’impatto totale sul traffico: Praticamente il 50% degli utenti che ricevono un impatto via…

📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) Oggi una delle parole che sentiamo di più nel nostro settore è Incertezza. In questo articolo analizzeremo dal punto di vista teorico (Philip Kotler, Jean-Jacques Lambin) quali sono le strategie che le istituzioni educative possono seguire per navigare questi momenti di incertezza. Incertezza Operativa: La totale automazione (agenti di IA nei team di ammissioni,…

📌 Punti chiave per i Dirigenti (Prospettiva dal 2030) Se poteste viaggiare quattro anni nel futuro, ecco cosa vedreste nei comitati di direzione delle istituzioni che sono sopravvissute alla grande crisi della commoditizzazione:   Riduzione dei margini: Sostituire i team umani con agenti di IA ha migliorato l’EBITDA a breve termine nel 2027. Tuttavia, i successivi e continui aumenti di prezzo delle…

  Lunedì 8 giugno   Punti chiave dell’episodio per i dirigenti   Molteplici programmi di formazione identici tra loro: I piani di studio non sono più un elemento differenziatore tra le istituzioni educative. Quando la pubblicità di tutti i centri di formazione si basa sulle stesse promesse (“docenti professionisti attivi”, “tirocini in azienda”), differenziarsi diventa molto difficile e il prodotto tende a…

Lunedì 1 giugno Punti chiave dell’episodio per i dirigenti: Il declino del canale telefonico: Lo spam, il blocco nativo degli smartphone (Truecaller, Apple/Google) e un cambiamento culturale generazionale hanno rotto il modello della chiamata a freddo. Insistere su questo canale danneggia il tuo brand e brucia il tuo team. La tirannia dell’orologio (Regola dei 5 minuti): Aspettare più di 30 minuti per…

Lunedì, 25 maggio  💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   Cambio di paradigma: Lo studente attuale, quello delle nuove generazioni, sta sostituendo l’uso dei motori di ricerca e dei siti web tradizionali con assistenti conversazionali (ChatGPT, Gemini). Il marketing visivo degli anni precedenti sta cedendo il passo al marketing relazionale e conversazionale. Da vetrina a database: Il valore del sito web…