Lunedì, 23 marzo. 💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti La Paura del “Cosa Diranno”: Il rumore digitale non è sempre l’opinione dei nostri studenti né del mercato. Spesso è semplicemente Rumore, che in nessun caso deve deviare la rotta strategica della nostra istituzione educativa. La Regola d’Oro: Il silenzio viene percepito come colpevolezza, ma la sovra-spiegazione come debolezza. La chiave è…

Lunedì, 16 marzo.   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   La Fallacia del Silenzio: Applicare aumenti di prezzo senza avvisare danneggia l’etica del brand. Il peggior errore è non dire nulla. Avere una politica di comunicazione dei prezzi trasparente e spiegare il “perché” degli aumenti eleva l’accettazione di tali aumenti dal 60% al 94%. Tecnica dei Tre Strati: Per comunicare…

Lunedì, 9 marzo.   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   Valore vs Dolore: Il prezzo quasi mai è il vero problema. Il problema reale è la mancanza di valore percepito dai nostri studenti. Pagare è sinonimo di Dolore. Esistono studi che dimostrano che pagare un prezzo alto attiva le stesse aree del cervello che si attivano quando riceviamo un colpo…

Lunedì, 2 marzo.   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   La Fine dell’Attrito: I metodi di pagamento non sono un tema amministrativo, sono una delle leve di marketing più potenti a nostra disposizione per chiudere la vendita “a caldo”. Impatto sulla Conversione: Implementare soluzioni di Buy Now, Pay Later o finanziamento immediato può incrementare il tasso di conversione da lead…

Lunedì, 23 febbraio.   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   La fallacia del traffico organico: Gran parte di ciò che i CRM registrano come “traffico diretto od organico” o “traffico di brand” è, in realtà, traffico indotto dalla visibilità che i centri di formazione hanno sui portali di formazione. Sovrapposizione di audience: Il 45% degli utenti che visitano i portali…

Lunedì, 16 febbraio.   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   Riposizionamento della Reputazione della nostra istituzione educativa nel Funnel di conversione: A mio avviso, la reputazione online non è “brand” (Upper Funnel), è Performance (Bottom Funnel), poiché nulla è più vicino all’iscrizione di una buona valutazione da parte dei nostri studenti. Strategia per i Centri Nuovi: Il 90% del budget…

Lunedì, 9 febbraio 2026   💡 Punti chiave dell’episodio per i Dirigenti   Cambio di rotta: OpenAI rompe la sua promessa di “nessuna pubblicità” di fronte a una previsione di perdite di 14 miliardi di dollari nell’anno 2026. Modello ibrido: ChatGPT manterrà l’indipendenza delle sue risposte organiche, separando chiaramente il contenuto generato dagli spazi pubblicitari. Intenzione vs. Tempo: A differenza dei social…

Lunedì, 2 febbraio.   💡 Punti strategici chiave per i Dirigenti   Dal Notoriety al Trust: Il vero campo di battaglia si è spostato dalla notorietà del brand (quante persone ci conoscono) al Trust (quante persone si fidano di noi). Lo studente esperto: Lo studente di oggi sa che un brand può comprare pubblicità su Google o Meta, ma è pienamente consapevole…