Lunedì 19 ottobre. 📌 Punti chiave per il management (Executive Summary) Il problema lo conosciamo già: da gennaio 2023 il costo della pubblicità su Google è aumentato del 128 % in Spagna e del 169 % in Messico, mentre il mercato è cresciuto intorno al 40 %. La quota di ogni iscrizione destinata all’acquisizione di nuovi studenti è salita tra il…

Martedì 13 ottobre 📌Punti chiave per il management (Executive Summary) Il costo della pubblicità è esploso: Da gennaio 2023, il costo della pubblicità su Google è aumentato del 68% in Cile, del 128% in Spagna, del 139% in Colombia e del 169% in Messico. Nel settore della FP (Formazione Professionale) spagnola è quasi triplicato (+185%). E il 2026 non è ancora finito.…

Lunedì 05/10/2026. 📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) La diagnosi ce l’abbiamo già: nell’articolo precedente abbiamo visto che, togliendo logo e colori istituzionali, i testi delle pagine di uno stesso corso di laurea di un ateneo sono praticamente intercambiabili con quelli di un altro, e che il prezzo è l’unico elemento che quasi tutti gli enti formativi mettono in primo…

Lunedì 28/09/2026 📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) Il test del logo non è un’ipotesi, è un dato di fatto: ho analizzato le pagine di uno stesso percorso di studi in quattro università messicane e in cinque enti formativi di FP spagnoli. Senza logo e senza colori aziendali sarebbe praticamente impossibile capire a quale istituzione appartenga ciascun testo. Il prezzo…

📌 Punti chiave per i Dirigenti (Executive Summary)   L’origine della guerra tra Marketing e Ammissioni: La frizione costante sulla qualità dei lead o la mancanza di chiamate da parte del dipartimento di ammissioni non risponde a un problema di attitudine, bensì all’assenza di un accordo operativo vincolante (SLA) e di tecnologia che garantisca l’attenzione immediata. La regola dei 5 minuti e…

Lunedì, 14/09/2026 📌 Punti chiave per i Dirigenti (Executive Summary) L’origine del problema di acquisizione: Trattare il calo delle iscrizioni come un fallimento esclusivo del marketing e delle vendite è un errore ricorrente; quando un programma non riempie le sue aule, il problema risiede solitamente nel disallineamento del prodotto accademico rispetto alla domanda reale del mercato del lavoro. Il problema è solitamente…

Lunedì, 07/09/2026   📌 Punti chiave per i Dirigenti (Executive Summary) In questo articolo analizziamo la notizia del lancio di ChatGPT Ads in 31 paesi europei, inclusa la Spagna, e come questo annuncio influenzerà l’acquisizione di studenti e l’assegnazione dei budget di marketing delle istituzioni educative.   Sopravvivenza economica e modello Freemium: Il dispiegamento di ChatGPT Ads in Spagna e altri 30…

📌 Punti chiave per i dirigenti (Executive Summary) In questo articolo analizziamo come le grandi istituzioni applicano le tecniche di nurturing con maggiore efficienza nel nostro settore per recuperare il proprio database di lead etichettati come “non interessati”: –       Dalla teoria alla pratica: Dopo aver analizzato nell’articolo precedente il catalogo completo delle tecniche di nurturing esistenti, possiamo concludere che la chiave del…